1月16日下午，位于沙溪鎮(zhèn)星寶時(shí)代廣場(chǎng)的沙溪鎮(zhèn)時(shí)尚選品中心大樓內(nèi)，主播們正手拿著服裝，面對(duì)手機(jī)鏡頭，熱火朝天地開展直播帶貨。這座時(shí)尚選品中心，是沙溪鎮(zhèn)聯(lián)合轄區(qū)企業(yè)共同打造的一站式直播電商服務(wù)平臺(tái)。今年，沙溪鎮(zhèn)將推動(dòng)時(shí)尚選品中心與專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)深度合作，賦能“沙溪甄選”區(qū)域品牌建設(shè)，計(jì)劃年內(nèi)帶動(dòng)30家以上本土服裝企業(yè)成功“觸網(wǎng)上線”。
一站式直播電商服務(wù)平臺(tái)落地
在近1萬(wàn)平方米的選品中心，可以看到一套完善的一站式直播電商服務(wù)體系。品牌展示區(qū)里，休閑裝、旗袍、家居服等服飾，以及風(fēng)扇、空氣凈化器等日用品整齊陳列；線上選品區(qū)的電腦端匯聚服飾、食品、日用品等品類，豐富款式可供主播精挑細(xì)選；專業(yè)直播區(qū)功能完備，還配套提供便捷的AI數(shù)字人直播服務(wù)。
平臺(tái)背后，專業(yè)的人做專業(yè)的事。“選品中心采用鎮(zhèn)屬企業(yè)+專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)+電商配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)的合作共建模式?！鄙诚?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)符文俊介紹，具體而言，鎮(zhèn)屬企業(yè)立足政府職能，發(fā)揮統(tǒng)籌供應(yīng)鏈資源的作用，專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)日常的直播電商市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，電商配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地支持，同時(shí)配套推出AI數(shù)字人直播等創(chuàng)新服務(wù)。三方協(xié)同發(fā)力，為傳統(tǒng)企業(yè)提供一站式觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型服務(wù)。
近年來，沙溪直播經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成功躋身首批“中山市電子商務(wù)集聚區(qū)”。目前，沙溪鎮(zhèn)已建成10余個(gè)直播基地，擁有超1180間企業(yè)直播間，從業(yè)人員近6000人，直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨成熟。2024年，全鎮(zhèn)線上銷售額突破100億元；2025年雙十一期間，本土領(lǐng)軍品牌霞湖世家以4.4億元GMV再度蟬聯(lián)抖音男裝行業(yè)銷量榜首。依托堅(jiān)實(shí)的電商發(fā)展基礎(chǔ)，沙溪鎮(zhèn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)選品中心在去年年底應(yīng)運(yùn)而生。
“選品中心是鏈接網(wǎng)紅主播與企業(yè)的重要平臺(tái)，既能為網(wǎng)紅主播解決供應(yīng)鏈資源問題，也精準(zhǔn)補(bǔ)齊沙溪傳統(tǒng)企業(yè)在觸網(wǎng)與品牌化建設(shè)環(huán)節(jié)的短板。”選品中心MCN機(jī)構(gòu)、瀾沃傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)胡巴介紹，選品中心主要打造三大功能，一是展示沙溪及中山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力區(qū)域品牌出圈；二是為本地企業(yè)、主播提供培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈支持；三是鏈接全國(guó)主播與MCN機(jī)構(gòu)，集聚直播電商資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)壯大。
年內(nèi)帶動(dòng)超30家企業(yè)觸網(wǎng)
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該中心后方有專屬的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，貨架上整齊擺放著各類樣品。據(jù)了解，目前該時(shí)尚選品中心合作的供應(yīng)鏈品類已突破2萬(wàn)個(gè)，合作方不僅涵蓋沙溪本地服裝企業(yè)，更吸納了全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)品牌，品類包括服飾、日化、食品等多個(gè)領(lǐng)域。達(dá)人合作方面，選品中心已與30余位沙溪本地及周邊網(wǎng)紅達(dá)人建立合作關(guān)系。
時(shí)尚選品中心成立后，不少企業(yè)抓住機(jī)遇加入合作，企業(yè)幕思?jí)舯闶瞧渲兄?。幕思?jí)羰巧诚囊患曳椘髽I(yè)，成立于2018年，專注家居服這一細(xì)分品類，曾給哥弟品牌代工。“我們公司以前線上渠道做的少，且多依賴貼牌的方式實(shí)現(xiàn)直播帶貨。一直以來打造一個(gè)屬于自己的品牌是我的夢(mèng)想?！蹦凰?jí)艄究偨?jīng)理歐陽(yáng)勝坦言。今年1月份，在了解到沙溪鎮(zhèn)時(shí)尚選品中心后，歐陽(yáng)勝主動(dòng)尋求合作。這段時(shí)間，時(shí)尚選品中心通過抖音、快手直播間為幕思?jí)艄镜漠a(chǎn)品帶貨，合作成效不錯(cuò)。歐陽(yáng)勝笑著說：“退貨率比之前貼牌帶貨降低了很多，銷量翻了2-3倍。接下來我們繼續(xù)發(fā)力電商平臺(tái)，通過開通抖音旗艦店、天貓店，打造自有品牌?！?/p>
“以往打造服飾品牌，往往需要投入巨資投放電視廣告、開設(shè)線下門店，屬于典型的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。如今借助線上推廣和矩陣式直播，企業(yè)能夠以最低成本打響品牌知名度?！狈目〗榻B，選品中心接下來將完成“沙溪甄選”區(qū)域品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，篩選并納入首批30家符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)產(chǎn)品，完成品牌官方線上店鋪搭建與運(yùn)營(yíng)，確保年內(nèi)帶動(dòng)30家以上本土服裝企業(yè)成功“觸網(wǎng)上線”。在資源整合與成效層面，計(jì)劃新增合作網(wǎng)紅達(dá)人不少于30位，打造10場(chǎng)主題直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)入駐企業(yè)線上銷售額累計(jì)突破100萬(wàn)元，初步打響“沙溪甄選”品牌知名度。
記者觀察：沙溪服裝產(chǎn)業(yè)品牌化突圍之路
事實(shí)上，時(shí)尚選品中心的推出，早已深深植根于沙溪服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)里。
從申明亭村起步，沙溪服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)四十余載沉淀，全鎮(zhèn)已集聚約5000家服裝企業(yè)、近600家上下游配套企業(yè)，形成了門類齊全的完備產(chǎn)業(yè)集群。20世紀(jì)末，鱷魚恤等“沙溪十大服裝品牌”火遍全國(guó)，森馬、美特斯邦威也相繼入駐沙溪，一躍成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
可惜的是，進(jìn)入21世紀(jì)后，森馬、美特斯邦威兩大品牌相繼遷出，本土品牌逐漸淡出大眾視野，部分更是無奈退場(chǎng)?！敖辏覀兊墓?yīng)鏈與制造端實(shí)力強(qiáng)勁，但品牌化和零售端存在明顯短板。”沙溪鎮(zhèn)黨委書記黃景輝此前在受訪時(shí)，一語(yǔ)道破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。
近年來，沙溪主動(dòng)轉(zhuǎn)型，積極擁抱電商趨勢(shì)，成功構(gòu)建起一套完善的直播電商生態(tài)體系。全鎮(zhèn)建成直播間超1180間，培育直播從業(yè)人員近萬(wàn)人，形成了興工路抖音直播示范區(qū)、隆里街區(qū)時(shí)尚電商產(chǎn)業(yè)園等四大直播園區(qū)連片發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。霞湖世家、問道等數(shù)十個(gè)時(shí)尚自主品牌，也乘著這股東風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生。
沙溪時(shí)尚選品中心的落地，標(biāo)志著沙溪服裝產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)輝煌與陣痛后，正以平臺(tái)化思維，打通從制造優(yōu)勢(shì)到品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化路徑。該中心搭建起“政府搭臺(tái)、市場(chǎng)唱戲、企業(yè)受益”的模式，通過一站式直播電商體系，助力中小微企業(yè)低成本對(duì)接市場(chǎng)、拓展電商渠道；更計(jì)劃依托時(shí)尚選品中心整合全鎮(zhèn)服裝乃至中山的制造業(yè)供應(yīng)鏈資源，打響“沙溪甄選”品牌。
采訪中，沙溪鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)符文俊透露了未來三至五年的發(fā)展規(guī)劃：通過時(shí)尚選品中心將“沙溪甄選”打造為區(qū)域標(biāo)志性時(shí)尚服裝品牌，完善品牌分級(jí)認(rèn)證體系，推動(dòng)沙溪品牌走出區(qū)域、走向全國(guó)；培育一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的線上品牌企業(yè)，構(gòu)建“選品-直播-銷售-服務(wù)”全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從制造向品牌的跨越式升級(jí)。
這座“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”，能否憑借時(shí)尚選品中心，撕掉代工標(biāo)簽，以品牌化的全新形象重回產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)中央？讓我們拭目以待。
【策劃】吳森林 ?黃啟艷
【統(tǒng)籌】夏亮紅
【出品】西部片區(qū)新聞聯(lián)絡(luò)處（古鎮(zhèn)、橫欄、大涌、沙溪）
編輯? ?張倩? ?二審? 韋多加? ?三審? ?向才志
