4月25日—26日，中國（中山）—馬來西亞（吉隆坡）投資推介交流會暨“廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞”活動在吉隆坡武吉加里爾柏威年廣場舉行。這是“廣貨行天下”啟動以來首次走出國門、以線下形式在海外展銷。
“我們在吉隆坡馬不停蹄，一個展接著一個展?！痹陂_幕式現(xiàn)場，新盛世機電制品（中山）有限公司董事長盧齊榮是現(xiàn)場推介企業(yè)代表之一。他提到，公司前幾天剛參加完2026DSA亞洲國防防務(wù)展，大載重吊運機收獲眾多關(guān)注。“現(xiàn)在我們又馬不停蹄地參加‘廣貨行天下·中山百貨進馬來西亞’，希望能把好的產(chǎn)品帶到全世界。”
活動現(xiàn)場。 南方+ 李姍恒 拍攝
回望來路，“中山百貨進N城”已走過上海、廣東深圳、澳門、北京、山東。細數(shù)足跡，上海站是首次出省、澳門站是首次出境，而馬來西亞站是首次出國——三個“首次”，是中山“敢為天下先”的又一次先試先行。
活動期間舉辦投資推介交流會、招商顧問受聘儀式、名優(yōu)商品海外展貿(mào)中心設(shè)點儀式，現(xiàn)場簽約一批總金額超億元的經(jīng)貿(mào)合作項目。中山企業(yè)正以馬來西亞為第一落點，下一盤輻射東南亞的新棋局。
超億元簽約落子，僑商資源同步“入局”
在活動首日，6項重點合作簽約總金額超億元人民幣，覆蓋文旅、物流、采購等領(lǐng)域。與此同時，馬來西亞“一帶一路”委員會副會長蔡寶強拿督表示，這一次他邀請了60多家馬來西亞及周邊國家的僑商會的會長來到活動現(xiàn)場，希望與中山企業(yè)精準對接，借助僑商網(wǎng)絡(luò)打通產(chǎn)品進入東南亞本地市場的“最后一公里”，形成“簽約+渠道”的雙重落地。
棋局初開，落子有聲。
廣東威力電器與馬來西亞機興集團簽署商業(yè)合作協(xié)議，采用獨家銷售模式，預(yù)計到2026年，雙方在洗衣機及微波爐產(chǎn)品領(lǐng)域的合作金額將超過5000萬元人民幣。
威力電器市場部總經(jīng)理李浩繁對這一步棋寄予期望。他形容公司的棋局為“歐美是存量，東南亞是增量”。為支撐這一增量，威力在泰國的工廠已于2024年建成、2025年正式投產(chǎn)，提供了堅實的供應(yīng)鏈保障。
物流與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)同樣布下一子。
廣東遨航安運國際物流與馬方BYLOGIS公司簽署意向金額3000萬元人民幣的合作協(xié)議，涵蓋中馬兩地進出口海運、空運業(yè)務(wù)、內(nèi)陸拖車、清關(guān)及倉儲服務(wù)等全鏈條。這意味著中山商品進入東南亞市場的物流通道被正式打通。中山市路比亮照明與馬方PMP MARKETING也簽署同等金額的合作協(xié)議，涉及常規(guī)產(chǎn)品采購、室內(nèi)照明采購及代理銷售，為中山照明產(chǎn)品打開馬來西亞市場鋪平道路。
新盛世機電展位，不少馬來西亞市民正在了解無人機。 南方+ 李姍恒 拍攝
棋局不止于商業(yè)落子，更有多項制度性框架布局。
中山市商務(wù)局與完美金鷹私人有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立常態(tài)化互訪交流機制；中山市旅游協(xié)會與馬中文化藝術(shù)協(xié)會簽署文化旅游交流合作協(xié)議；中山市名優(yōu)品牌促進會與馬來西亞—中國商會簽署友好戰(zhàn)略合作協(xié)議，搭建雙向?qū)悠脚_。
名優(yōu)品牌促進會會長麥正輝表示，接下來要利用好即將在新山落地的海外展貿(mào)中心，為會員企業(yè)提供海外倉及法務(wù)、稅務(wù)支持，讓企業(yè)“敢出?！保煌瑫r發(fā)揮馬來西亞作為英聯(lián)邦國家和清真認證中心的優(yōu)勢，幫助中山企業(yè)獲得更多國際認證，推動產(chǎn)品從“賣得出去”升級為“進得去主流渠道”。
從設(shè)廠到設(shè)點，中山企業(yè)在馬扎下“產(chǎn)銷根”
簽約是開局，真正的深耕在于落地。
一批中山企業(yè)早已跨出先行一步，在馬來西亞設(shè)廠布局，讓“中山智造”在東南亞扎下根來。
作為開幕式上的現(xiàn)場推介企業(yè)，新盛世機電制品（中山）有限公司專注于高端機電產(chǎn)品的研發(fā)與智造，產(chǎn)品從裝飾吊扇、家電電機，延伸至無人機動力系統(tǒng)及工業(yè)級無人機整機，在裝飾吊扇領(lǐng)域產(chǎn)能位居全球前列。
他們?nèi)昵耙呀?jīng)在馬來西亞建工廠，實現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到產(chǎn)能落地的跨越。盧齊榮介紹，公司針對馬來西亞市場重點帶來了幾款核心產(chǎn)品：風扇燈款式新穎、節(jié)能環(huán)保、性價比高；吊運無人機能解決東南亞山地和島嶼的運輸痛點；森林滅火消防機直擊山林種植園的災(zāi)情；農(nóng)植機則幫助農(nóng)戶高效管理施肥與播種。
“馬來西亞有很豐富的應(yīng)用場景，中山有很好的智造實力和創(chuàng)新底蘊?！北R齊榮表示，雙方可以攜手探索新的資源整合方式。本次參展，對于新盛世開拓東南亞市場意義重大，是“中山智造”以創(chuàng)新科技解決海外行業(yè)痛點的生動實踐。
另一家已進入馬來西亞的企業(yè)是金尚智能。這家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)主營燃氣閥門、納米遠紅外微晶電熱產(chǎn)品，以自主品牌“KSUN”遠銷歐美、中東和東南亞。2025年3月，金尚智能在馬來西亞投資建設(shè)的工廠正式投產(chǎn)，輻射亞太市場。
金尚智能展位，工作人員現(xiàn)場使用自家產(chǎn)品為馬來西亞市民煎雞蛋。 受訪者供圖
銷售經(jīng)理黃杏秀表示，這一步棋的直接驅(qū)動力是關(guān)稅考量——公司產(chǎn)品大部分出口北美，馬來西亞工廠可以針對訂單靈活安排生產(chǎn)。
但她更看重的是：“我們在馬來西亞已經(jīng)有了生產(chǎn)基地，但還沒真正打開當?shù)厥袌??！贝舜卧诨顒又泻灱s設(shè)立馬來西亞（新山）—中國（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心，正是希望用好當?shù)刭Y源，把產(chǎn)品傳播出去，完成從“產(chǎn)地”到“市場”的棋局閉環(huán)。
落子大馬不是終點，而是撬動?xùn)|盟的支點
棋局有棋眼。在中山企業(yè)出海的棋盤上，馬來西亞正是那個牽一發(fā)而動全身的關(guān)鍵落子。
為什么是馬來西亞？
記者在采訪中反復(fù)向企業(yè)提出這一問題，答案逐漸清晰：馬來西亞不僅是增量市場，更是撬動?xùn)|南亞的戰(zhàn)略支點。
“我們之前連續(xù)參加了六次‘廣貨行天下’，上海、深圳、澳門、北京，一場沒落?！睆V東物語云智能科技股份有限公司銷售總監(jiān)吳艷平說，這次馬來西亞站，一位專程從臺灣趕來的客戶讓團隊格外振奮。這位客戶在臺灣經(jīng)營著一家養(yǎng)生理療館，此前曾到訪過物語云的中山總部，得知公司要來馬來西亞參展，主動提出飛過來。
“他知道我們要來馬來西亞，想到現(xiàn)場再試一試，已經(jīng)簽下意向訂單了。”吳艷平說，訂單的產(chǎn)品，是智能拔罐機器人?？蛻舢攬鱿掠啠痤~超過20萬元。
馬來西亞市民正在體驗物語云的按摩機器人。 南方+ 李姍恒 拍攝
“落子馬來西亞，就是牽住了進入東盟的那根線?！?/p>
吳艷平表示，馬來西亞華人多，對中醫(yī)接受度高，康養(yǎng)產(chǎn)品天生有市場土壤；而這里的消費趨勢，對周邊國家具有風向標意義。
在這次活動中可以窺得一隅，威力電器以泰國工廠做棋子布局東南亞增量，到遨航安運打通中馬物流大通道，再到金尚智能設(shè)立海外生產(chǎn)基地、名優(yōu)品牌促進會搭建海外展貿(mào)中心，一盤棋路浮出水面：中山企業(yè)正以馬來西亞為第一落點，構(gòu)建“制造+物流+展銷+認證”的完整出海生態(tài)。
這盤棋的格局不止于打開馬來西亞本地市場，更在于借助馬來西亞作為英聯(lián)邦國家、清真認證中心、東盟重要經(jīng)濟體的多重身份，讓中山制造獲得進入更廣泛國際市場體系的通行證。
正如李浩繁所言，這是一盤考量周全的棋，東南亞是增量，馬來西亞是橋頭堡。中山百貨的東南亞新棋局，正從開局落子走向中盤鋪展。
編輯 侯海影
