“賣爆了！直播產(chǎn)品銷量同比前一日增幅達202%?！薄靶Ч北啤p11’。多功能電煮鍋銷量同比前一日增長254%。”……爆款迭出、全品類熱銷，借勢“廣貨行天下”春季行動，家電企業(yè)搶占市場先機，打響新年消費“開門紅”。
記者從1月19日舉行的“廣貨行天下”宣傳工作專題會議上了解到，日前舉行的“廣貨行天下”春季行動家電專場促銷活動上，32家現(xiàn)場參加直播活動的企業(yè)當(dāng)日銷售額較前一天提升110%，打響了助力企業(yè)拓市場、促銷售的第一槍。
1月20日，“廣貨行天下”春季行動廣東工業(yè)品促銷活動（手機專場）在東莞啟動。華為、OPPO、vivo、榮耀、中興、TCL等本土龍頭企業(yè)將攜最新旗艦產(chǎn)品與創(chuàng)新科技齊聚亮相，天瓏、龍旗等產(chǎn)業(yè)鏈核心伙伴也將同步展示關(guān)鍵技術(shù)解決方案。
打響頭陣
家電專場銷量流量齊升
“抖音直播間流量提升很直觀！兩款直播產(chǎn)品15日銷量同比14日增幅達到202%?！?月15日，“廣貨行天下”春季行動在廣東啟動，迅速掀起一場覆蓋工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、文旅商品和外貿(mào)優(yōu)品的全域促銷熱潮。小熊電器品牌經(jīng)理李珍珍興奮地說，雖然當(dāng)天僅攜帶兩款產(chǎn)品參加直播，但其煮蛋器通過全天不斷重復(fù)直播，“15日銷量達到了1300件，比14日增長197%。”
“這次活動的帶動效應(yīng)遠超預(yù)期！”佛山卡蛙科技股份有限公司抖音運營負責(zé)人溫月計興奮地分享，該公司兩款針對宿舍、小戶型和旅游出行場景的干衣機，在15日直播中熱銷572臺，比14日增長211%。
作為今年“廣貨行天下”系列活動的開篇之作，首場家電專場促銷活動聚焦智能小家電、健康生活電器等高潛力品類，匯聚美的、格蘭仕、海信、小熊電器、摩飛、卡蛙科技、酷福電器等32家省內(nèi)知名家電制造企業(yè)，集中展示廣東制造在高端化、智能化、綠色化等方面的最新成果。
活動同步聯(lián)動淘天、京東、抖音、拼多多、唯品會、辛選等11家主流電商平臺，開設(shè)“廣貨行天下”專區(qū)或話題，并推出支持政策，各平臺“廣貨行天下”話題瀏覽量超千萬人次，形成全網(wǎng)共振效應(yīng)。
數(shù)據(jù)顯示，首場家電專場促銷活動中，32家現(xiàn)場參加直播活動的企業(yè)促銷力度從原價的4.5折到9.8折不等，32家企業(yè)當(dāng)日銷售額較前一日提升110%。
其中，美的、格蘭仕、海信、威力等企業(yè)表示觀看直播的人流翻了三四倍，萬家樂、奧特龍等企業(yè)直播間人數(shù)較平日增長兩倍以上，其余企業(yè)直播間人數(shù)均有20%以上不同程度增長。如摩飛煮茶壺銷量達到了平日的5倍，其佐料機銷量亦比14日增長159%；酷福電器的多功能電煮鍋，主打多場景美食，得到消費者的青睞，15日銷量比14日增長254%。
企業(yè)普遍反饋，當(dāng)前消費者更加注重產(chǎn)品實用性、品牌信任度與內(nèi)容體驗感。單純價格戰(zhàn)已難奏效，而“好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好服務(wù)”的綜合競爭力成為制勝關(guān)鍵。
比如，威力電器現(xiàn)場帶來了“40多歲”的洗衣機，至今依然如常運轉(zhuǎn)?！啊畯V貨’之變是科技越來越先進、功能越來越完善，但不變的是廣東企業(yè)對質(zhì)量的執(zhí)著追求?！蓖﹄娖髦辈ヘ撠?zé)人余元江說。這份堅守，從屏幕穿越至千里之外，觸動了全國的消費者。
全域發(fā)力
推動“新廣貨”行銷四海
依托廣東龐大的制造業(yè)集群、特色農(nóng)業(yè)體系和豐富的文旅資源，廣東還將聚力全領(lǐng)域資源，貫通產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，系統(tǒng)推動“廣貨”暢銷全國、遠銷海外。
在工業(yè)品領(lǐng)域，廣東將發(fā)揮制造業(yè)優(yōu)勢，按照“一周一品”的節(jié)奏，春季持續(xù)推出12個線上專場促銷；春節(jié)前則聚焦手機、服裝、食品、年貨等品類，集中打造一批有特色、有聲勢、有效果的專場活動，為全國消費者送上地道“廣味”年禮。
農(nóng)業(yè)板塊同樣亮點紛呈。本次行動將積極發(fā)揮“媒體+”效能，打通產(chǎn)銷兩端，助力“廣貨”農(nóng)產(chǎn)品走向全國、走向世界。全年計劃開展3場重點銷區(qū)產(chǎn)銷對接活動，以及10余場省級、近100場市縣層面的促銷推廣。
其中，春季將主打年菜、年魚、年花年桔、絲苗米等年味產(chǎn)品，深挖“年”文化，營造溫情年貨季；夏季聚焦荔枝、龍眼、菠蘿、黃皮、黃金奈李、鷹嘴桃等嶺南佳果，打造甜蜜水果季；秋季圍繞甘薯、絲苗米、現(xiàn)代化海洋牧場產(chǎn)品、柚子、獅頭鵝等豐收好物，呈現(xiàn)喜悅豐收季；冬季則突出生蠔、牛肉（丸）、黃雞、南藥、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品，構(gòu)建健康滋補季。
不止于“賣產(chǎn)品”，更要“講故事”。在文化和旅游領(lǐng)域，“廣貨行天下”春季行動將深入挖掘“廣貨”背后的文化內(nèi)涵，推動廣東旅游線路、非遺文創(chuàng)和美食產(chǎn)品聯(lián)動出海、拓展市場。
比如，接下來將以“灣區(qū)購物嘉年華”為紐帶，聯(lián)動抖音、唯品會等平臺推出60場線上帶貨主題直播，集結(jié)80余家餐飲、酒旅、文創(chuàng)、手信商家及老字號、景區(qū)資源，通過場景化走播、限時福利、“明星同款”旅游線路和年貨套餐，構(gòu)建“內(nèi)容即種草、觀看即購買”的文旅消費閉環(huán)。
線上熱鬧，線下同樣精彩。1月23日，“請到廣東過大年”文旅消費主會場將在佛山順德華僑城啟動，現(xiàn)場打造嶺南花市、非遺趕潮集、長桌宴等沉浸式年味場景，并配套醒獅巡游、粵劇展演等民俗活動。緊接著，1月26日至28日，廣州花城廣場將舉辦“非遺賀新春 尋味中國年”主題推廣暨非遺年貨購物月、“廣貨行天下 美食在廣東”系列活動，以非遺為抓手，進一步擦亮廣貨品牌，激發(fā)文旅消費新活力。
商貿(mào)拓展方面，廣東則聚焦全球行、全國行、南粵行三大路徑，將打出內(nèi)外貿(mào)一體化組合拳。對外，全年計劃組織約2.5萬家次企業(yè)參加265場境外重點展會，并推動亞馬遜、TEMU、希音、速賣通等頭部跨境電商平臺深入12個試點產(chǎn)業(yè)帶開展選品對接；對內(nèi)，將舉辦323場“粵貿(mào)全國”展會，支持不少于6萬家次企業(yè)開拓國內(nèi)市場。在線上，還將推動天貓等主流電商平臺在“618”“雙11”期間設(shè)立“粵貿(mào)全國”專區(qū)，力爭全年推動超3000個廣東新品牌入駐。
與此同時，廣東還將聚焦汽車、家電、數(shù)碼產(chǎn)品、智能產(chǎn)品四大領(lǐng)域，擴大工業(yè)品銷量，力爭實現(xiàn)以舊換新銷售額突破2000億元。此外，持續(xù)培育“樂購小鎮(zhèn)”地標(biāo)性消費品牌，深化“一鎮(zhèn)一品”建設(shè)，通過特色專賣、直播帶貨等形式，提升區(qū)域特色產(chǎn)品的市場影響力和銷售轉(zhuǎn)化。
老字號煥發(fā)新生機，新國貨強勢崛起；工業(yè)品硬核出海，農(nóng)產(chǎn)品香飄四海；粵菜飄香萬里，文旅頻頻出圈……隨著“廣貨行天下”系列活動持續(xù)升溫，一個融合制造實力、文化厚度與創(chuàng)新活力的“新廣貨”體系，正加速走向全國、邁向世界。
◆編輯：李靖◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平
